Tylko taka sprzedaż jest uzasadniona, która jest dla przedsiębiorstwa opłacalna

Rodzaje analizy Sytuacja finansowa przedsiębiorstwa Wielkość sprzedaży Dynamika sprzedaży Opłacalność sprzedaży Kosztów Kosztów w układzie rodzajowym Kosztów w układzie kalkulacyjnym Rachunku zysków i strat Porównawczy zysku Zależności pomiędzy sprzedażą, kosztami a zyskiem Progu rentowności Analiza rentowności Rentowność sprzedaż Rentowność majątku Rentowność kapitału własnego Rachunkowość Transakcje elementarne Operacje wewnętrzne Bilans obrotu i sald Ewidencja procesów produkcji Ewidencja procesów sprzedaży Zasada budowy rachunku zysku i strat Podzielność pozioma kont Podzielność pionowa kont Podzielność pionowa kont wynikowych Powstawanie i rozwój planów kont Wzorcowy plan kont Zakładowy plan kont Dydaktyczny model planu kont Analiza opłacalności sprzedaży Końcowym etapem analizy przychodów ze sprzedaży jest analiza opłacalności sprzedaży. Tylko taka sprzedaż jest uzasadniona, która jest dla przeds opłacalna. Analizę opłacalności sprzedaży dokonuje głównie biuro rachunkowe Katowice wg kryterium rynku i kryterium wyrobu. Z punktu widzenia tych kryteriów firma może podjąć decyzję wyboru odpowiedniego rynku lub wyrobu, które są dla niego najbardziej opłacalne. Z punktu widzenia rynku podstawowym kryterium opłacalności sprzedaży jest cena. Najbardziej opłacalne są te rynki, na których przedsiębiorstwo uzyskuje najwyższe ceny przy założeniu, że koszty wytwarzanych wyrobów kierowanych na poszczególne rynki są jednakowe. Jeżeli dokonujemy analizy opłacalności sprzedaży wg kryterium wyrobów to należy posłużyć się przychodami ze sprzedaży, kosztami i osiągniętym zyskiem na sprzedaży tych wyrobów. Posługując się przychodami wykorzystujemy różne wskaźniki oparte na przychodach ze sprzedaży do zasobów czynnika pracy lub zasobów rzeczowych. Najczęstsze to: wskaźnik sprzedaży na jednego zatrudnionego = przychód ze sprzedaży / liczba pracowników, wskaźnik sprzedaży na jednostkę majątku = przychód ze sprzedaży / majątek przedsiębiorstwa ogółem. Wartość tych wskaźników nadaje się do porównań w czasie. Jeżeli przychody ze sprzedaży na jednego zatrudnionego lub na jednostkę majątku wzrastają szybciej niż wymienione rodzaje zasobów, to mamy doczynienia z poprawą opłacalności sprzedaży. W przeciwnym wypadku przedsiębiorstwo nie miałoby żadnego celu do inwestowania w swój majątek lub w zwiększenie zatrudnienia. Bardziej wnikliwą analizę opłacalności sprzedaży można dokonać porównując zysk do przychodów ze sprzedaży lub do kosztów, a także porównując koszty do przychodów ze sprzedaży.